河北石家庄正定国际机场俯瞰图

　　“那个时候我们筹备组来到石家庄，没有熟人，广告资源又暂时不能售卖。拿着总公司给我们的客户名录，一家家去敲门，一个接一个去拜访，一遍遍联系合作过的代理公司。工作就在这样复杂的环境下一步步展开了，开始确实不容易，但是河北机场集团和总公司持续不断的大力支持，让我们越干越有底气……”首都机场广告河北分公司总经理沙守相坐在我们对面，回忆起2016年年初公司刚起步时自己的经历感慨道。

　　2016年1月，北京首都机场广告有限公司(以下简称“首都机场广告公司”)决策成立河北分公司，并派出筹备组，66天后，广告公司河北分公司(以下简称“河北分公司”)正式成立，126天后，河北分公司取得石家庄正定国际机场(以下简称“石家庄机场”)广告经营权。这是加入首都机场广告公司全国经营网络中较晚的一家分公司，却也是开展工作难度相对来说最大的一家分公司。

　　成立两年间，石家庄机场的广告资源营销凭借首都机场广告公司的科学规划、规模经营、专业赋能，引入行业内一线代理商，走出了单纯依靠石家庄本地广告市场的局面，实现了资源价值的跨越式提升。2017年河北分公司向石家庄机场缴纳特许经营费较此前年增长翻了两番。巨变就发生在这两年当中，从步履维艰，到逆势破冰，这个新成立的广告经营团队经历了怎样的艰难历程?石家庄机场广告资源在首都机场广告公司的用心经营中又迎来了怎样的新生?

　　到达出口航显与LED结合式媒体

　　出发大厅通道墙体灯箱

　　破冰之路荆棘丛生

　　石家庄机场是京津冀世界级机场群的重要组成部分，多年来以发展低成本枢纽机场为定位。由于地处交通发达的华北平原，在短途和长途乘机上都不占优势。加之河北是农业、工业大省，品牌企业较少，服务业起步较晚，企业为广告付费的意识不强，民航广告市场并不被人看好。

　　首都机场广告公司拿下石家庄机场广告资源特许经营权后，面对的是内外部的重重困难。河北分公司刚刚成立，本地客户关系陌生，客户对这个新成立的公司也存在着天然的不信任感。

　　在这样的情况下，首都机场广告公司理性分析摆在面前的困难，他们选择有想法有干劲的优秀青年干部组建河北分公司，并且给予团队最大程度的支持。省内客户观望，就从省外客户开始，首都机场广告公司多年来在全国性大客户的深耕与良好信誉在这时起到了关键作用，客户们虽然暂时对石家庄机场不抱太大期待，但是他们对首都机场广告公司的支持和信任却是长达10年以上的。用省外大客户来带动省内中小客户，这是首都机场广告公司领导班子的经营智慧，个个击破，稳步推进，回过头来看，棋局已经布好，大势已起。后面就是这个筹备组进入机场后，如何发挥主观能动性，把每一场战役打好了。

　　逆势而上困局如何扭转?

　　媒体品质是机场广告业务安身立命之本，媒体质量直接决定了公司未来的经营能力，重视媒体改造升级，才能实现品质的全面提升。在总公司专业媒体设计规划力量的支持下，河北分公司对机场媒体进行优化改造，路牌，在确保营业收入的同时，为机场广告业务提质增效打下良好基础。目前已完成43项新增媒体工程和30项优化改造媒体工程，如在T2航站楼安检大厅上方新建大型LED电子屏幕媒体，在到达大厅新建国内机场首个航显LED灯箱融合媒体。这两处媒体设施填补了T2航站楼在显示屏媒体方面的空白，并极大地提升了机场环境和品质，取得了较好的效果，更做到了经济效益与社会效益的双丰收。

　　河北企业主投资广告业务热情较低，又对价格十分敏感，不锈钢宣传栏，.灯箱，因此石家庄机场的广告业务难以依赖本地企业。河北分公司在总公司的战略指引下，以“立足机场 开拓市场”为工作主线，充分利用总公司的客户资源实力，坚持总公司一贯的信誉和专业度，宣传栏灯箱，挖掘外地广告，积极把握市场脉络，持续接触有合作意向的代理公司及直接客户，提前准备、主动出击，第一时间启动了原媒体招商工作，并通过两次招商及对招商未成交媒体的再次精细化销售，基本实现了非产权媒体的全部销售。